绿色神太：朝日升起 光芒四射              2008/8/27/16:19  来源：慧聪暖通制冷网  作者：何文芳          连接地址：http://info.hvacr.hc360.com/2008/08/27161995415.shtml

【慧聪暖通制冷网】在日益注重环保的今天，太阳能热水器得到了人们很大程度的关注。但是“绿色”产业到底有何“绿色”特征？在整个激烈的市场态势中，太阳能企业的真实状态如何？面对种种问题，企业又在如何应对？     浙江神太太阳能有限公司是位于浙江的一家专业太阳能应用技术的开发与研究、产品生产与销售的产业化企业，产品出口二十多个国家和地区。我们选取这一代表性企业，专访了神太太阳能总经理俞海强先生，对先前的种种问题一一释疑，也期待您能从中找到自己的答案。      慧聪网：在皇明、万和等品牌林立的情况下，目前海尔也大举突进太阳能热水器市场。而神太成立于1999年，在这个行业打拼了8年多时间。那么在您看来，目前的整个市场态是怎样的？     俞海强：中国的电热水器和燃气热水器在2002年激烈的价格战之后，逐渐步入冷静期（平和期）。各热水器生产企业也不再局限于关注产品的价格，而是专心做好产品创新、渠道建设和售后服务，企业也开始关注热水器消费者市场的需求变化趋势。日前，国务院发展研究中心市场经济研究所推出的“2003-2005年中国城市热水器市场研究咨询报告”显示，未来三年，我国热水器市场将继续保持平稳发展的态势，年增长保持在6％左右，由于能源的日趋紧张，主要依靠太阳能热水器的快速增长带动。太阳能热水器由于他的节能效果凸显，国内好多知名家电也都纷纷上马加入这个行业，这说明太阳能热水器的市场前景还是被人看好，但同时激烈价格、品牌的纷争也同样会在太阳能行业中上演。     慧聪网：在这样的市场态势中，贵企业有哪些优势来确保自己在市场中的地位？     俞海强：如何大的优势不敢讲，但我们做到了下面几点：     产品的优势及定位：任何一个企业，无论哪个行业都面临着巨大的竞争，而在竞争中很重要的一个因素就是产品系列化，在众多太阳能热水器生产企业中，神太作为太阳能热利用产品的专业制造商，一贯保持神太产品的个性优胜，始终保持新产品开发的前例，领跑产品优势；“高品质太阳能的缔造者”是我们的口号及宗旨，也是我们定位的标准。     公司管理层的质量意识：神太公司自初创之日起，就十分重视产品的质量。2001年，公司在行业内率先通过了ISO9002:1994质量管理体系的认证。公司建有一个较为完善质量保证体系，分管人员具有多年的体系建设经验，从体系的运行、改善各方面都能步步落实。近8年来，公司每年都顺利地通过ISO9001质量管理体系的监督审核。

品质控制和资源的保证：神太公司知道，产品质量的保证，首先是人才质量的保证，只有具有高素质的员工，才能制造出高素质的产品。公司累积引进各类专业知识及技能人才达40多名，同时十分注重现有员工的在岗进修和培训。07年度受训人员（含内外训）达300多人次。公司还不定期的聘请太阳能行业内的知名专家、学者来公司讲课，实地指导，效果十分良好。

    正确的市场调研及推广：神太公司不定期的从市场前线反馈客户心声，走出产品销售瓶颈，提升企业整体形象，我们通过全面调查和认真分析。调查内容包括经销实力、资信、经销品种、发展潜力、销售渠道等等。大量的信息和数据来自于科学的市场调查和数据模型分析，在此基础上，对商场传统渠道和小区促销销售渠道进行优劣分析，其次对某地区太阳能市场，尤其是竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的销售政策和新的面对专业市场多渠道营销策略。

    品牌建设：神太始终坚持自己的品牌发展路线，从地方名牌发展到中国驰名商标、中国环境标志证书、中国太阳能行业推荐品牌等到国际市场获得欧洲SOLARKEYMARK证书、澳洲太阳能认证证书等。 

    慧聪网：绿色奥运，绿色神太是贵公司的口号，节能环保也是国家所大力提倡的，公司产品在这方面还有哪些“绿色”特征？

    俞海强：今年是我们难得的奥运年，也是我国有始以来最为注重环保的一年，神太公司积极响应环保理念，大家都知道，地球环境是人类生存和发展的基本条件，如果没有一个良好的生态环境，人类将失去赖以生存和发展的基础，经济社会也难以协调发展。企业承担环保责任必须处理好企业发展与环境保护的关系，神太公司在迅速发展的同时，更注重环保设计及生产过程对环境影响的考虑，07年初，企业参与了国家环保局家用太阳能热水系统和太阳能集热器环境标志标准的制定。公司在环保设计及生产流程上做出了重大改进，并对材料的选用进行了积极的探索，将原先含氟较高的材料改为低氟、无氟材料，为避免光污染，将原先使用的不锈钢板改为低反光涂层板。另外，以隔热陶瓷纤维材料替代有毒石棉材料等等举措。07年9月，神太的家用太阳能热水系统及太阳能集热器同时获得中国环境标志认证（国内太阳能行业同时通过双认证的企业为15家）。

    慧聪网：有种说法是：太阳能热水器行业目前无准入制度，产品同质化比较严重，那么贵公司的研发有哪些不同之处？

    俞海强：这是一种不全面的说法。应该说，近几年来，国家、地方的相关部门已经作了不少努力来规范产品标准和规范市场，包括许多相关国家标准的制定、市场的正确引导、地方政府的各类支持等，目前太阳能企业正在走出了无序化的状态。随着市场的发展，市场将会进一步细分，各类不同类型的企业也正在步入其不同的目标市场。神太公司与国内外各专业院校、专家、研发机构保持着良好的合作关系，随时与国际先进的太阳能技术保持同步，走的是一条高品质、高技术含量，运用先进的技术为广大用户提供满意的节能产品、绿色产品这样一条道路。

    慧聪网：年初的一场雪灾，使得一些品牌的太阳能热水器出现系列问题，比如水管冻裂、坠楼……那么，贵公司的产品是否经受住了这次大自然的考验？

    俞海强：今年的南方的一场雪灾也是50年以来史无前例的，南方的太阳能热水器也经受严重的考验，好在神太公司对下面的销售商有着严格按照要求，必须用正规的安装附件，不管安置在任何区域必须在水管路上全部包扎保温管等等措施，所以这次的大雪并没有对神太的产品造成很大的损坏，对有损坏的安装配件及时配发到各个网点，及时处理天灾造成的影响。

    慧聪网：据了解，受原材料价格上涨等因素的影响，今年以来太阳能热水器的出厂价格普遍上调，那么贵公司是怎么应对的？

    俞海强：应该说，由于原材料市场的冲击，毋庸讳言，对本公司总体的产品成本的影响还是比较大的，给企业也带来了一定的压力。这是对公司不利的一面，但是另一方面，市场价格的波动也是正常的，市场价格不可能永远保持铁板一块，因此我们公司对此有早有预见，并且采取了相应的应对措施。这些措施包括：第一，深入挖潜，深挖企业各种可变因素，完善管理，努力降低非市场因素控制的产品成本，譬如降低不良率、返工率，提高设备利用率等等；第二，努力开拓国际市场，利用本公司多年来建立的国际销售网络，巩固已有的市场，努力开拓新的市场，这样即扩大了我们的影响，又增加市场的占有份额；第三，我们认为，市场的波动既是挑战，也是机会，因此我们应该抓住这个机会，提到质量，完善管理，做好内功，为进一步做大做强企业，在人才、体制、综合实力等方面做好积累。总体来说，本公司在价格上执行的是较为稳妥的政策，价格上不会骤升骤降，尽量减少对广大用户的因价格带来的冲击。

    慧聪网：江苏、河北、武汉等地都先后规定：12层以下新建建筑都须用太阳能热水系统，但是目前在太阳能建筑一体上仍然存在不少问题，比如物业等的阻碍，前期建筑设计没有考虑周全等……您对此有何看法？

    俞海强：使用绿色能源、减低污染排放这是一个社会的一个共识。许多地方政府能够顺应这个潮流，及时出台各项政策应该说是个好势头。我们觉得应该是太阳能如何能与建筑结合的问题，而不是建筑如何能与太阳能结合的问题，虽然还有各类问题需要解决，但我们相信，这只是过程中的一个必要的环节，不会造成太大的障碍，也就是说我们非常看好太阳能和建筑一体化的前景。 

    慧聪网：品牌推广是企业发展的很重要的一部分，此次神太请温碧霞小姐作为代言人，说明企业推广的力度在逐步加大。那么除此之外，在国内市场来说，目前的推广方式还有哪些？

    俞海强：酒香还需适当的吆喝，才会有人来买酒。品牌建设一直是我们公司十分重视的。总的来说，无论何种推广模式，我们总体的思路是做好产品，让利消费者，倡导绿色消费。单从推广方式上说，我们没有什么好的想法可以说明的，一般有网络、电视媒体、行业报刊、市场促销等，但优质的产品、优质的服务确实是我们一直所追求的，这是进行市场推广最根本性的问题。

    慧聪网：贵公司国内外销售的情况是怎样的？出口目前占到贵公司总生产量的比例是多少？

    俞海强：今年以来，神太公司的市场销售情况成良性的上升趋势。在市场进入了普遍的淡季后，由于多年的市场耕耘和产品形象、产品品质的建设和提高，我们公司比起往年同期水平，销售量迅速上升，这一点也是我们当初预料之外，目前正在按预定的计划增加产量，满足国内外市场供应。对于出口产品，我们公司一直比较重视国外市场的建设，产品大部分销往欧洲市场，同时也销往澳洲、北美、日韩等地，目前出口份额占到本公司总销售量的大约60%左右，我们正在努力扩大市场，进一步扩大市场占有率。

    慧聪网：在2008年奥运盛会到来之际，借助绿色奥运科技奥运的契机，展望未来，近几年贵公司有什么样的发展规划？

    俞海强：环境保护是现在世界各国共同的话题，对于我们这样的发展中国家，环境保护尤其值得重视。太阳能的利用是人类从大自然获得能源的最好方式之一。从我们公司的经营宗旨出发，对于未来，我们将会更加注重保护环境，运用先进的技术，制造更多的绿色、环保产品，满足广大消费者的需求，为推动社会进步作贡献，这同时也是与绿色奥运、科技奥运的主旨相一致的。

    慧聪网：最后，祝神太取得更好的成就。

    俞海强：谢谢！

 

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